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廣告宣傳片的制作與投放就是與用戶的遺忘做對抗

疫情已持續了將近半年,有部分公司選擇了減少廣告宣傳片投放,但與此同時依然有許多大品牌始終堅持線上線下大面積投放廣告宣傳片。為什么這些公司依然選擇大面積多渠道的投放廣告宣傳片呢?

1、提醒用戶
因為消費者隨時隨地面臨著選擇和遺忘,廣告宣傳片就是在與消費者的遺忘和選擇做對抗!用戶是善于忘記的,尤其是今天品牌如此之多,用戶更加容易忘記一個品牌。因此,無數大品牌,今天都在不斷提醒用戶消費,不斷的增加用戶看到的頻次,哪怕這樣的廣告宣傳片無法直接帶來銷量,但這種提醒依然是必不可少的,尤其是消費頻次較高的一些行業品牌,更是樂此不疲。

可口可樂一直都保持一定的廣告宣傳片投放比例,就是用于提醒用戶,刺激用戶消費,讓用戶 “看得見、想得起、買得到”。有心理學實驗證明,當一件事物出現的頻次達到一定程度時,人們就會對這個事物產生熟悉感并帶來一定程度上的喜好,畢竟人們更喜歡熟悉的事物而非陌生的事物,就好比你喜歡與熟人吃飯而不喜歡跟陌生人吃飯一樣。在營銷中,用戶也更傾向于喜歡熟悉的概念和名字,而新概念和新名字在傳播過程中往往也阻力更大。

2、教育新用戶
教育市場是我們常說的一個詞,即使沒有做到市場營銷的人也能說出這句話,而其實很多品牌公司投放廣告宣傳片的目的還有,教育新用戶,教育年輕用戶,畢竟隨著時間的推進,用戶也在成長。 比如:很多運動品牌就在不斷推出新廣告宣傳片,教育新用戶,獲得新用戶的認知,這就是所謂的“從小培養”。

3、通過廣告宣傳片不斷深化品牌定位
并不是所有的廣告宣傳片只要有投放就一定能產生效果,很多品牌擁有無數粉絲、擁有很好的知名度,但是卻不一定有銷量。 比如:我之前接觸過一些公司,做了大量活動及廣告宣傳片,但效果卻越來越差,為什么呢?因為這些公司在推廣過程中,沒有不斷深化品牌定位,甚至最終失去了自己的原有定位。

4、保護品牌建立護城河
做為領導品牌或者知名品牌,大量的投放廣告宣傳片除了之前我們所說的作用外,還有一層作用是—保護品牌,建立護城河,釋放信號,暗示用戶自己很強大。 這就是為什么即使有些廣告宣傳片很貴,卻依然有公司投放,其中的作用就是釋放強信號,讓用戶感知品牌的強大。

在同一品類中,比如市場老大一年銷售額1000萬,假如它拿出10%的廣告宣傳片費就是100萬元,而如果是市場份額較小的公司,如果它一年的銷售額是500萬,那么同樣拿出100萬元的廣告宣傳片費,它就需要拿出總銷售額的20%。
廣告宣傳片的制作與投放就是與用戶的遺忘做對抗
而現實世界中,很多品類中,大多數排名靠后的公司的銷售額遠遠達不到市場老大的一半。 這樣算下來我們就比較清楚了,市場老大只要拿出銷售額的一部分就足以大面積投放廣告宣傳片并發揮自己的優勢了,而排名靠后的公司則往往難以跟進市場老大的投放策略。這就是為什么我們經常見到一些品牌公司或品類中的大品牌,始終堅持大面積投放廣告宣傳片的原因了。

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